Leasing operațional auto

Structura Dobânzii și Costurile la Raiffeisen Rent

Raiffeisen Rent percepe o dobândă variabilă formată din Euribor la 3 luni plus o marjă fixă de 2,54 puncte procentuale. Această structură de cost face finanțarea direct dependentă de politica monetară a Băncii Centrale Europene, marja fiind ajustată în funcție de profilul de risc al clientului. Pentru companii, predictibilitatea este redusă pe termen lung, însă costul inițial poate fi mai mic comparativ cu ofertele cu dobândă fixă. Rata lunară este fixă, dar include o componentă de dobândă care se actualizează periodic, impactând costul total al contractului pe durata sa de 12 până la 60 de luni.

Pachetul full-service oferit de Raiffeisen Rent include servicii de întreținere, mentenanță, inspecții tehnice, asigurări CASCO și RCA într-o singură rată lunară. Acest model transferă riscurile operaționale de la client către finanțator, simplificând managementul flotei auto. Pachetul mai conține asistență rutieră 24/7 și mașină de înlocuire, elemente esențiale pentru companiile unde mobilitatea este critică. Externalizarea acestor servicii permite clienților să se concentreze pe activitatea de bază, optimizând costurile administrative și operaționale.

Condiții de Accesare și Limite de Finanțare

Limita de finanțare la Raiffeisen Rent acoperă până la 100% din valoarea vehiculului, incluzând și serviciile adiacente. Durata contractelor variază între 12 și 60 de luni, oferind flexibilitate pentru proiecte pe termen scurt sau pentru înnoirea flotei pe termen lung. Limita de kilometraj contractual se poate stabili între 10.000 și 50.000 km pe an, cu opțiunea de a plăti pentru kilometri suplimentari. Această structură se adresează unei game largi de clienți, de la microîntreprinderi cu rulaj redus la corporații cu flote extinse.

Criteriile de eligibilitate impun o vechime a activității operaționale de minimum 1 an și un istoric comercial pozitiv. Raiffeisen Rent se adresează persoanelor juridice (companii, IMM-uri) și persoanelor fizice autorizate. Solicitanții trebuie să prezinte situațiile financiare pe ultimul an fiscal, inclusiv bilanțul și contul de profit și pierdere. Aceste cerințe indică o strategie de creditare orientată către entități stabile și cu un grad redus de risc, excluzând în general startup-urile aflate în primul an de funcționare.

Absența Produsului de Leasing Operațional la Salt Bank

Salt Bank nu oferă un produs de leasing operațional auto în portofoliul său din 2025. Fosta entitate de leasing a grupului, Avant Leasing IFN (anterior Idea Leasing), a sistat generarea de noi contracte de leasing financiar încă din august 2023. Această decizie strategică marchează o repoziționare a băncii către servicii pur digitale, cum ar fi conturile curente și creditele de nevoi personale. Prin urmare, clienții existenți sau potențiali ai Salt Bank care caută soluții de leasing operațional sunt nevoiți să se orienteze către furnizori specializați.

Implicațiile pentru piață sunt clare: segmentul de clienți care preferă un furnizor de servicii financiare complet digitalizat nu găsește o soluție de leasing operațional la Salt Bank. Acest gol este acoperit de jucători tradiționali și specializați, precum Raiffeisen Rent, LeasePlan sau ALD Automotive. Strategia Salt Bank de a se concentra exclusiv pe produse bancare digitale simplifică operațiunile, dar limitează oferta pentru clienții de tip business care caută un pachet financiar integrat, incluzând și finanțarea de active.

Analiză Comparativă a Proceselor și Serviciilor

Raiffeisen Rent utilizează canale multiple de aplicare, incluzând formularul online, rețeaua de peste 350 de agenții Raiffeisen Bank și parteneriatul cu SIXT Group România. Această abordare hibridă, care combină digitalul cu prezența fizică, se adresează atât clienților familiarizați cu tehnologia, cât și celor care preferă interacțiunea directă. Procesul a fost optimizat în 2025 prin extinderea utilizării semnăturii electronice, ceea ce reduce timpul de procesare a dosarelor. În contrast, modelul Salt Bank este 100% digital pentru produsele active, însă inexistent pentru leasing.

Pachetul de servicii Raiffeisen Rent este unul integrat, axat pe mobilitate, nu doar pe finanțare. Parteneriatul strategic cu SIXT Group România consolidează oferta de rent-a-car și management de flote, oferind o soluție unitară. Raiffeisen se concentrează pe consolidarea serviciilor de mobilitate, inclusiv soluții "green" și e-car sharing. Lipsa unei oferte similare din partea Salt Bank subliniază diferențele strategice: Raiffeisen Rent vinde o soluție de mobilitate completă, în timp ce Salt Bank se concentrează pe tranzacții și creditare personală digitală.