Serviciul de acquiring e-commerce de la Revolut Bank, oferit exclusiv prin conturile Revolut Business, este o soluție extrem de competitivă pentru startup-uri, PFA-uri și SRL-uri mici din România care prioritizează viteza și digitalizarea. Principalul avantaj este comisionul de 1% + 1,20 RON pentru cardurile locale, cuplat cu decontarea rapidă în 24 de ore (T+1). Dezavantajele majore sunt comisionul piperat de 2,8% pentru cardurile internaționale și costul abonamentului lunar, care poate anula economiile pentru afacerile cu volum redus. Oferta este ideală pentru comercianții online care vând preponderent pe piața locală și doresc o integrare fără bătăi de cap, dar devine mai puțin atractivă pentru cei cu mulți clienți din afara României.
Costuri și Comisioane - Adevărul din spatele cifrelor
Revolut atrage clienții cu comisioane de procesare aparent mici, dar costul total este influențat de abonamentul lunar și de structura tranzacțiilor.
Abonamentul lunar - Costul fix de intrare
Serviciul de acquiring nu poate fi accesat fără un cont Business activ, ceea ce introduce un cost fix lunar. Pentru un comerciant la început de drum, chiar și cei 50 RON pentru planul "Basic" trebuie luați în calcul în marja de profit.
| Plan | Preț lunar | Observații pentru e-commerce |
|---|---|---|
| Basic | 50 RON | Potrivit pentru volume mici, dar are limite la numărul de tranzacții și la schimbul valutar. |
| Grow | 170 RON | Devine necesar la creșterea volumului pentru a beneficia de cursuri interbancare. |
| Scale | 500 RON | Justificat doar pentru volume mari de tranzacții și încasări în valută. |
| Enterprise | Negociabil | Pentru corporații, unde tarifele standard nu mai sunt relevante. |
Comisioanele de procesare și capcanele ascunse
Structura de comisioane este clară, dar ascunde o diferență majoră între clienții locali și cei internaționali.
- Carduri locale (Visa/Mastercard): 1% + 1,20 RON. Acesta este un tarif excelent pe piața românească, foarte competitiv. La o tranzacție de 200 RON, comisionul este 2 RON + 1,20 RON = 3,20 RON (un cost total de 1,6%).
- Carduri comerciale/internaționale: 2,8% + 1,20 RON. Aici este capcana. Pentru un magazin online care vinde în afara României, acest comision devine prohibitiv. La o încasare de 100 EUR (~500 RON), comisionul este 14 RON + 1,20 RON = 15,20 RON. Acest tarif este semnificativ mai mare decât al altor procesatori internaționali.
- Chargeback: 15 €. La cursul BNR, aceasta înseamnă aproximativ 75 RON, o taxă standard în industrie, dar care trebuie bugetată.
- Schimb valutar: Cursul interbancar este un avantaj major, dar doar în limita abonamentului. Peste limită, se adaugă 0,6%. Marea capcană este taxa de weekend de 1% la schimbul valutar, o practică specifică Revolut care poate eroda profitul pentru încasările făcute sâmbăta și duminica.
Procesul de Activare și Cerințe - Viteză vs. Birocrație
Revolut câștigă detașat la capitolul viteză și simplitate. Întregul proces este digital și elimină drumurile la bancă, o realitate încă prezentă la multe bănci tradiționale din România.
Documente și eligibilitate
Procesul de înrolare (onboarding) este complet digital și necesită documentele standard pentru orice persoană juridică din România (SRL, PFA, etc.).
- Act constitutiv / Certificat de înregistrare
- Documente de identitate pentru administratori și beneficiari reali (UBO)
- Completarea formularului KYC (Know Your Customer) direct în aplicație
Aprobarea contului și emiterea IBAN-ului local de România (RO) se fac de obicei în 24-48 de ore, un avantaj imens față de băncile clasice unde procesul poate dura săptămâni.
Integrare Tehnică și Operațiuni Zilnice
Flexibilitatea este punctul forte. Revolut oferă soluții atât pentru comercianții fără cunoștințe tehnice, cât și pentru cei cu platforme complexe.
- Linkuri de plată: Cea mai simplă metodă. Se generează un link direct din aplicația Revolut Business care poate fi trimis clientului pe email, SMS sau social media. Ideal pentru freelanceri, consultanți sau comenzi punctuale.
- Integrare API: Pentru magazine online pe platforme cunoscute (ex. Shopify, WooCommerce), Revolut oferă plugin-uri și API-uri pentru a integra gateway-ul de plată direct în coșul de cumpărături.
- Decontare T+1: Banii din vânzări ajung în contul Revolut Business în 24 de ore. Acesta este un avantaj major pentru cash flow, comparativ cu băncile tradiționale din România care operează frecvent cu decontare la T+2 sau chiar T+3.
Comparație cu Concurența de pe Piața Românească
Revolut nu concurează direct cu un produs identic, ci cu un pachet de servicii. Poziționarea sa este un hibrid între o bancă tradițională și un procesator de plăți specializat.
| Aspect | Revolut Bank | Bănci tradiționale (ex. BT, ING) | Procesatori (ex. Netopia, PayU, Stripe) |
|---|---|---|---|
| Viteză de activare | Foarte rapidă (1-2 zile) | Lentă (săptămâni, necesită vizite la sucursală) | Rapidă (câteva zile) |
| Comision local | 1% + 1,20 RON (competitiv) | Negociabil, dar adesea mai mare pentru volume mici | Similar, uneori puțin mai mare (ex. Stripe are 1.5% + 1.2 RON) |
| Comision internațional | 2,8% + 1,20 RON (scump) | Negociabil, poate fi mai avantajos la volume mari | Mai competitiv, specializat pe tranzacții cross-border |
| Costuri fixe | Abonament lunar (de la 50 RON) | Comision de administrare cont, chirie POS (dacă e cazul) | De obicei, fără costuri fixe lunare (model pay-as-you-go) |
| Ecosistem | Integrat (cont curent, carduri, plăți, schimb valutar) | Ecosistem bancar complet (credite, depozite) | Strict procesare plăți, necesită cont bancar separat |
Verificat de expert
