Oferta "Plată salarii" de la Libra Internet Bank este excelentă pentru companiile mici și mijlocii, în special cele din sectorul IT sau servicii profesionale, care prioritizează eficiența digitală și costurile minime. Principalul avantaj este costul zero pentru plata salariilor către angajații care acceptă să deschidă un cont la Libra. Aici este și capcana: modelul de business se bazează pe presiunea indirectă a angajatorului asupra angajaților de a migra la Libra, deoarece costurile pentru plățile către alte bănci, deși competitive, pot deveni semnificative pentru companie. Este o soluție 100% digitală, rapidă și elimină birocrația, dar succesul ei depinde de rata de adopție în rândul angajaților.
Analiza costurilor: unde economisești și unde plătești de fapt
Modelul de prețuri este conceput pentru a face opțiunea de plată în conturi Libra irezistibilă pentru angajator. Economia este reală, dar numai dacă angajații colaborează. Pentru un angajator, diferența de cost este substanțială și scalabilă.
Să luăm exemplul unei companii cu 30 de angajați, fiecare cu un salariu sub 50.000 lei:
- Scenariul ideal (promovat de bancă): Toți cei 30 de angajați își deschid cont la Libra. Costul lunar pentru angajator este 30 x 0 lei = 0 lei.
- Scenariul realist: Doar 10 angajați acceptă să treacă la Libra, iar 20 rămân la băncile lor tradiționale (ex: BT, ING, BCR). Costul lunar devine: (10 x 0 lei) + (20 x 6 lei) = 120 lei. Costul anual ajunge la 1.440 lei.
Banca câștigă clar din două direcții: din comisioanele interbancare (6 sau 20 lei/plată) și, mai important, din atragerea de noi clienți retail (angajații) pe care îi poate monetiza ulterior prin alte produse (credite, carduri de credit etc.). Capcana pentru angajator este costul de oportunitate și efortul administrativ de a convinge angajații să schimbe banca, o sarcină adesea sortită eșecului în România, unde loialitatea față de banca principală este ridicată.
| Destinația plății salariale | Comision per plată (sub 50.000 lei) | Comision per plată (peste 50.000 lei) |
|---|---|---|
| Cont Libra Internet Bank | 0 lei | 0 lei |
| Cont la altă bancă din România | 6 lei | 20 lei |
Pachetul pentru angajat: un beneficiu real sau o condiționare?
Pentru a stimula adopția, Libra a creat un pachet de beneficii atractiv pentru angajat, care este competitiv pe piața românească, rivalizând cu ofertele fintech și ale altor bănci digitale.
- Costuri zero: Contul, cardul de debit și aplicația de internet banking sunt gratuite, eliminând costurile de administrare pe care unii angajați încă le plătesc la băncile tradiționale.
- Plăți gratuite: Plățile standard în lei din aplicație sunt gratuite, o facilitate aliniată cu standardul pieței actuale.
- Cashback 10%: Acesta este un beneficiu concret și un diferențiator puternic. Pentru un angajat, un cashback de 10% la o rețea de 500 de parteneri poate genera economii lunare vizibile.
Deși pachetul este solid, angajatul trebuie să înțeleagă că acceptarea lui servește în primul rând interesul financiar al angajatorului său. Oferta este suficient de bună pentru a justifica deschiderea unui cont, dar decizia nu ar trebui să fie presată de angajator, ci luată pe baza beneficiilor reale percepute de angajat.
Eficiență operațională și proces 100% digital
Dincolo de costuri, eficiența este un avantaj major. Procesul este complet digitalizat și elimină drumurile la bancă sau operarea manuală a zeci de ordine de plată individuale.
- Un singur fișier, un singur debit: Posibilitatea de a încărca un fișier XLS sau CSV cu toate salariile și de a autoriza o singură debitare globală a contului companiei economisește timp prețios pentru departamentul financiar/HR.
- Confidențialitate: Transmiterea centralizată a datelor către bancă asigură un nivel superior de confidențialitate, detaliile salariale nefiind procesate individual prin platforma de Internet Banking la vedere.
- Consultant dedicat: Pentru o companie mică sau mijlocie, accesul la un consultant dedicat este un avantaj semnificativ. Spre deosebire de call-center-urile impersonale ale băncilor mari, un contact direct poate rezolva rapid orice problemă tehnică sau operațională la început de drum.
Acest nivel de digitalizare și suport este punctul forte al Libra și o plasează înaintea multor bănci tradiționale care încă se bazează pe procese mai greoaie pentru serviciile de salarizare.
Verificat de expert
