Oferta de POS fizic de la Libra Internet Bank este una duală, cu avantaje clare pentru anumiți comercianți, dar și cu capcane de cost pentru cei cu volume mici. Soluția mPOS este extrem de competitivă prin comisionul procentual de 0,59%, însă taxa minimă de 59 lei/lună o face nepotrivită pentru afacerile mici sau sezoniere. În schimb, oferta pentru POS-ul tradițional este opacă, bazată pe negociere, ceea ce favorizează jucătorii mari. Per total, este o soluție excelentă pentru afaceri cu încasări pe card de peste 10.000 lei/lună care doresc mobilitate (mPOS) și pentru nișe specifice precum notariatele, dar necesită atenție la detalii pentru a nu plăti mai mult decât concurența.
Comisioane și Costuri Reale: Adevărul din spatele procentelor
Principalul punct de atracție al ofertei Libra este comisionul de 0,59% pentru aplicația mPOS. La prima vedere, este unul dintre cele mai mici de pe piață. Totuși, capcana stă în comisionul minim lunar de 59 lei. Acest detaliu schimbă complet calculul pentru un comerciant mic.
Pragul de rentabilitate, adică volumul de încasări de la care comisionul real este de 0,59%, se atinge la 10.000 lei pe lună (calcul: 59 lei / 0,0059 ≈ 10.000 lei). Sub acest volum, comisionul efectiv plătit de comerciant este mai mare:
- Pentru încasări de 5.000 lei/lună, comisionul real este de 1,18% (59 lei / 5.000 lei).
- Pentru încasări de 2.000 lei/lună, comisionul real sare la 2,95%.
În cazul POS-ului tradițional, lipsa unor grile de comisionare publicate este un dezavantaj major. Expresia "volume mari, comisioane mici" este un standard în industrie, dar nu oferă nicio predictibilitate. Comercianții mici riscă să primească o ofertă standard necompetitivă, în timp ce jucătorii mari au putere de negociere. Un cost ascuns este taxa suplimentară de 25 lei/lună pentru terminalele cu conectivitate GPRS, o sumă care se adaugă la orice comision negociat.
Comparație Costuri: mPOS vs. POS Tradițional
| Caracteristică | Libra mPOS | POS Tradițional |
|---|---|---|
| Comision Procesare | 0,59% (carduri pers. fizice) | Variabil, negociat în funcție de volum |
| Taxă Lunară / Minimă | Minim 59 lei/lună | Probabil zero, dar comisionul procentual e mai mare |
| Costuri Suplimentare | Nu există | 25 lei/lună pentru conexiune GPRS |
| Transparență | Ridicată, dar cu prag de rentabilitate | Scăzută, depinde de negociere |
Soluția Potrivită: mPOS vs. Terminalul Clasic
Alegerea între aplicația mPOS și terminalul clasic depinde fundamental de modelul de afacere al comerciantului.
Libra mPOS - Pentru Mobilitate și Costuri Predictibile (peste 10.000 lei/lună)
Această soluție transformă un telefon Android (minim versiunea 8.0) într-un POS. Este ideală pentru:
- Restaurante cu livrare, curieri, șoferi de ride-sharing.
- Comercianți la evenimente, târguri sau piețe.
- Mici magazine care vor să evite costul unui echipament dedicat.
Avantajul major este costul inițial zero, folosind un dispozitiv existent. Dezavantajul este dependența de bateria și conexiunea la internet a telefonului, precum și obligativitatea ca telefonul să aibă funcționalitate NFC.
POS Tradițional - Pentru Stabilitate și Volume Mari
Terminalul clasic este o soluție robustă, potrivită pentru puncte de vânzare fixe cu un flux constant de clienți:
- Supermarketuri, magazine de retail, farmacii.
- Restaurante și cafenele cu locație fixă.
- Afaceri care procesează volume mari și pot negocia un comision sub 1%.
Deși instalarea și trainingul sunt gratuite, acest model implică un echipament suplimentar pe tejghea și, în unele cazuri, costul lunar pentru GPRS. Lipsa de mobilitate este principalul dezavantaj.
Avantaje Competitive și Programe Speciale
Libra Bank se diferențiază prin câteva oferte nișate și participarea la programe naționale.
- Notary POS: Oferta pentru notari este excelentă pentru nișa sa. Un comision de 0,9% pentru onorarii și zero pentru taxele încasate în numele statului este o soluție personalizată pe care puțini concurenți o oferă. Este un avantaj competitiv clar pentru acest segment profesional.
- Programul ePOSibil: Participarea la această inițiativă Visa, care elimină comisionul lunar de administrare, face oferta mult mai atractivă pentru comercianții la început de drum, care altfel ar fi penalizați de taxe fixe.
- Decontare T+1: Virarea banilor în cont în ziua următoare tranzacției (T+1) este standardul pieței din România, nu un avantaj ieșit din comun, dar esențial pentru un cash flow sănătos. Faptul că Libra îl oferă este o bifă necesară.
Verificat de expert
